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安徽天康,电缆营销有哪些经验可借鉴?
  价值营销

  相对于价格营销,是通过向用户提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势制胜的。安徽天康,发掘新的市场潜力,不断开拓新的市场空间,保持领先步伐。著名市场营销学权威菲利普?科特勒认为,“顾客是价值最大化者,要为顾客提供最大、最多、最好的价值”。企业“价值营销”,应在有形竞争和无形竞争上下功夫。

  需求营销

  以客户为出发点,最大规模、最快速度地捕捉和满意客户的需求和希望,降低客户成本,给客户带来各种便利,与客户完成有效交流。各项工作跟着客户行为和需求的改变而改变,自动去了解客户看的是什么,想的是什么,信任的是什么,需要的又是什么。明确客户的各种不同需求,细分客户目标,选择目标客户目标。

  目标营销

  收集各省投资规模占前要点项目和相关行业投资规模要点项目,大力开拓全国百强市的潜力市场,活跃开拓国际市场。做好电力、交通、石化、钢铁等要点行业细分市场,以电网电源建造电力市场为要点,提高电力市场占有率,开发和维护好要点客户。保持以行业为区域服务、行业为区域弥补的原则,互相配合,互相促进,充沛有效发掘了客户的价值,提高了市场份额。

  潜在营销

  安徽天康,仔细观察各行业的发展趋势,几乎没有哪个行业、产品的发展离的开电缆需求,例如,目前的“节能减排”政策,空调市场影响较大,促进了变频空调的发展,也就可以带动变频电机的电线生产。



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